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契约极 致 创新 “小块头”企业魅力舞动全球

【铝道】在哈尔滨市长江路上的一幢写字楼内，位于十层的哈尔滨东盛金属材料有限公司并不惹眼，但其生产的铝合金添加剂却拥有全球市场约35%份额。近期在黑龙江省采访发现，一些类似这家企业的 小块头 企业虽然不被大众熟知，却依靠契约、极 致、创新精神，成为行业细分领域内全球或全国的翘楚，为推动经济高质量发展探索出了不一样的路径。

契约：千万元亏损履约换来 转折

工业和下面罗列1下水泥检测装备的1些配套信息化部2017年12月发布《第二批全国制造业单项冠军企业和单项冠军产品名单公示》，哈尔滨东盛金属材料有限公司入选其中。

作为全球重要的铝合金添加剂制造商，小到易拉罐、，大到波音飞机、国产C919大飞机都广泛使用其产品。近4年，东盛销售额年增长率均超30%。全球平均每3个易拉罐，就有1个使用了东盛的铝合金添标准电缆加剂产品。

在发展历程中，有一件 亏损履约 的事让东盛总裁张忠凯至今印象深刻。2007年，企业与国际铝业巨头英国力拓加铝、俄罗斯铝业等4家企业签下1100吨添加剂订单。金融危机蔓延，东盛生产所需的电解锰价格从每吨1.3万元飙升至3.4万元，原本为东盛供应电解锰的三家供应商毁约。

供应商毁约令东盛产品成本骤增墙板钉，是否继续履约供货？面对抉择，东盛吉首如约向力拓加铝等4家企业供货，亏损高达1000多万元。但这次多个创新平台“含苞欲放”巨亏却成为企业发展的转折点，力拓加铝等4家企业此后拒绝了与毁约供货商的合作，令东盛供货占比猛增，多时达到约80%。

信用是企业生存之本。对国家体现在依法纳税，对员工体现在兑现工资等承诺，对客户则体现在按合同履约。 张忠凯说。

极 致：把99%提高到99.99%

差不多就行 ，这种心态是制造业的敌人。 哈尔滨光学仪器厂有限公司（简称 光仪厂 ）董事长史铁生上任20多年，一直集中精力做一件事，即生产地质罗盘仪。

刚上任时，史铁生就砸了1000多台质量不精的罗盘仪。回顾往事，他认为路子走对了： 短缺经济时代，做什么都容易赢利，现在很多领域走向过剩，企业只有把产品做到极 致才有出路。

如今，这里生产的地质罗盘仪系列产品，国内市场占有率约95%，产品成功进入以制造业见长的德、日等30多个国家和地区的市场。

光仪厂成为行业领跑者，靠的是把99%提高到99.99%的工匠精神。在企业生产车间，一件初装完成的DQL-9型测高罗盘，经严格生产程序后，还需22项质量检验方可进入下一环节。检测员王玉秋说，按照要求，罗盘测角器、指示器指针的误差不得大于0.1mm。

面对房地产等行业 钱景 的诱惑，部分 小块头 企业定力十足。史铁生认为， 未做强，先做大 是很多企业的通病，主业未精就受 http://www.pmve.cn/,西宁定做工作服赚快钱 诱惑过早多元化，容易成为 低端 的代名词。

创新：不仅仅体现在技术

哈尔滨安天科技股份有限公司（简称 安天 ），目前为超过10亿部智能终端和数十万台络设备提供安全防护。企业500多名员工中有400名络工程师，平均每名工程师就拥有一项专利申请。

安天连续10年蝉联http://www.dianzilalisyj.com/,式样拉力试验机国家 级络安全应急服务支撑单位，是全球业内知名的移动安全引擎供应商。2017年5月，全球爆发某款勒索软件事件，安天团队连续工作超过72小时高温电炉，在国内早发布了事件分析、解决方案和相应工具。

安天创始人、首席技术架构师肖新光说，企业反病毒核心技术不断突破，并陆续替代进口，秘诀正是坚持走自主创新道路。2006年以来，产品先后打入美、日等市场，覆盖近百个国家和地区。

采访发现，在一些 小块头 企业里，创新研发投入占销售收入比重普遍较高，高能达到10%。但可以像石油那样构成庞大的生物化工产业技术创新并不是这些企业的唯 一创新点，创新业务、管理和服务等也是它们的http://www.shbdf99.com/,浙江服装厂家 生存法则 。

安天长期保持着实验室运营模式，不断完善细化 五地办公，四地研发 的全国络，服务能力不断提升。东盛销售人员的工作方法与众不同，要与客http://www.eugr.cn/,电子拉伸试验机户的技术人员一起守在生产线，随时解决技术与工艺障碍，直到实验数据出来。

企业间合作如今不再只关注产品价格和质量，诚信记录、服务能力等都成为重要考量。 史铁生说。